segunda-feira, 7 de março de 2016

COACHING PARA VENDEDORES DE ALTA PERFORMANCE

Olá,

Que tal fazer de 2016 o ano dos resultados positivos na sua empresa e na sua vida?
Vamos pensar: quantos anos você estudou para exercer a sua profissão? Agora, quantos anos você estudou para aprender a vender os seus serviços ou produtos?
Você é um profissional liberal ou profissional de nível superior; você é um diretor de negócios, executivos de vendas, técnico ou vendedor e quer melhorar suas habilidades? Precisa ensinar outras pessoas a vender? Quer saber como colocar suas ideias e fazer com que as pessoas as  aceitem? Você é um lojista, pois bem: o evento “Coaching para Vendedores de Alta Performance” é o  treinamento perfeito para você, pois ensinará , entre outros assuntos, como ser um bom vendedor ; como eliminar as objeções dos possíveis compradores, como  eliminar as práticas que derrubam suas vendas, como fazer com que as pessoas “comprem” sua ideia ou serviço ou produto
 O Coaching pode ajudar você concretizar seus objetivo.
 Criado especialmente para vendedores, no sentido mais amplo da palavra, lhe ofereço um programa  que discutirá novos conhecimentos sobre o ato de vender ,  baseado  nas mais modernas  técnicas do Coaching.
 Ao final, você terá participado de um intenso  Programa de Coaching em Grupo sobre  Gestão em Vendas, com material desenvolvido exclusivamente para esse treinamento.  Assim não espere mais, garanta já sua inscrição pois as vagas são limitadas.


 Será realizado em dois dias, 5 e 6 de abril no horário de 19 às 22 horas,  no Clube de Negócios de Volta Redonda. 

domingo, 6 de março de 2016

Chi Kung Empresarial: resiliência e força interna executiva Autor:Wagner Ballak

Antes de começar o artigo, vou definir a palavra "resiliência".
Resiliência possui diversos significados para a área da psicologia, administração, ecologia e física. Resiliência é a capacidade de voltar ao seu estado natural, principalmente após alguma situação crítica e fora do comum.
Quem nunca ouviu dizer no mundo da Administração que o executivo, cidadão do mundo, gestor e líder tem de ser uma pessoa resiliente e cheia de predicados técnicos e pessoais (carisma, por exemplo)? Pois é. Isso tudo é, ainda, uma questão situacional interessante. Para muitos, líder já nasce pronto. Eu não acredito nisso. Acredito em esforço e treinamento. Melhora contínua. Claro.
Há pessoas com perfil fantástico para lidar com seres humanos. Mas, e o resto? Tudo pode ser relativizado aos olhos das equipes, dos chefes e dos subordinados. Enfim, dos stakeholders. Preparo é fundamental. Falando em treinamento, que é o centro deste artigo, desejo mostrar a todos aqui, leitores, o segredo mais bem guardado do Wu-Shu (o Kung-fu, como todos conhecem). Mas, onde isso vai se aplicar na gestão??? Veremos abaixo.
O Kung-fu (em tradução livre: trabalho benfeito, trabalho duro) é uma arte marcial chinesa muito antiga! Há muitos segredos (nada de magia e nada de filosofia utópica) que envolvem esta arte marcial, que foi iniciada na Índia e levada para a China por um sábio chamado Tamo (o nome chinês do Buda), no século XVI. Entre todos os detalhes apresentados pela mídia, algo que não se vê muito nos canais esportivos, há uma técnica não ortodoxa chamada CHI KUNG (Qi Gong).
Há 2 tipos específicos: medicinal e marcial. Falemos do marcial. É puro flagelamento. A técnica é o trabalho de flagelamento do corpo de modo que este fique completamente calejado no decorrer do tempo, sem marcas. E isso exige demais de quem o pratica. Devem-se praticar muitas técnicas para que não haja dano ao organismo. Há uma série de exercícios de respiração, de movimentos, sessão de autopancadaria e muita força. O flagelamento junto com a respiração, com o passar dos anos, transforma o corpo em uma verdadeira armadura, resistente fisicamente e muito forte no ponto de vista marcial (não tem a ver com músculos proeminentes).
O Chi é desenvolvido, transferindo-se a energia fluída para o restante do corpo, formando uma "aura" energética que protege o organismo durante uma agressão ou as sessões de calejamento intensas. Coisa de louco? Não. Sabedoria chinesa. O preparo físico dos monges de Shaolin é lendário e não existem precedentes.
Eles eram criteriosamente convocados para a defesa de cidades inteiras, lutando contra exércitos de generais rivais e sempre venciam!!! Como? Suas estruturas eram tão fortes (mental e fisicamente) que se tornavam imbatíveis. Só para ilustrar o que digo, é possível que um carro passe por cima do abdômen de um graduado (faixa-preta) sem que ele seja esmagado, mostrando o tamanho da força interna e resiliência do corpo.
Por isso, quero ressaltar a importância de levar esse treinamento para um patamar mais profissional no sentido empresarial, acadêmico e relativizado como uma "armadura" contra o estressante mundo dos negócios.
A vida profissional exige que o executivo esteja preparado para tantas ocasiões que é necessário que ele tenha resiliência e muita disposição para suportar a carga de trabalho e as inúmeras forças que regem o âmbito empresarial. Lidar com pessoas, estudos, viagens, estresse, carga intensa de trabalho etc, tornam os executivos verdadeiros zumbis corporativos caso não estejam preparados para serem CEOs ou líderes. Aí, entra o "treinamento":
- construa o hábito do estudo constante;
- aprimore-se tecnicamente (MBA, idiomas, Mestrado etc);
- crie o hábito da leitura de mundo e cotidiano;
- tenha alimentação e suplementação saudável;
- tenha vida saudável;
- tenha hobbies;
- faça exercícios;
- tenha autoestima;
- tenha amor próprio e autovalorização;
- tenha boas noites de sono;
- não beba e não fume;
- pare de se empanturrar com lixo alimentar;
- cultive bons relacionamentos profissionais e pessoais.
Ah... e o tempo? Administre seu tempo. Não existe a frase: "- não tenho tempo para almoçar direito", ou "- não tenho tempo para exercício". Então, quanto tempo você pretende durar no seu cargo? Sem saúde, sem preparo, sem resiliência, sem os itens listados, o executivo se torna um candidato ao fracasso pleno em sua vida! Não tem a ver com dinheiro. Para que dinheiro se não houver saúde??? Por que você, rapidinho, encontra tempo para algo que adora? Inclua nesse "adorar", uma vida saudável. Crie uma FORÇA IMBATÍVEL que vai lhe proteger dos danos da vida moderna! Seja saudável. Pratique a GESTÃO MARCIAL em si.
Primeiro: VOCÊ é a pessoa mais importante para você mesmo! Diga: "- eu gosto de mim?". Se não, continue tendo sua vida sendo deteriorada pelos péssimos hábitos. Chi kung é a criação de uma vida saudável em todos os aspectos. A fonte da liberdade é a saúde e não o dinheiro.

Resiliência: "chi kung" na mente e na sua vida. Aprenda a ser resiliente para se libertar das vicissitudes, do conformismo, do achismo e dos ismos da vida insana. A vida não é regida pelas práticas erradas da maioria, mas, pelo seu equilíbrio consigo.

quarta-feira, 24 de fevereiro de 2016

SER MAIS, QUERER MAIS, FAZER MAIS E ENTREGAR MAIS

As crises políticas, sociais, econômicas, financeiras e principalmente organizacionais nos assustam. Mas sabemos, por experiência, que toda crise tem data de início e fim. Por isso as empresas não podem esperar a crise passar para treinar e capacitar seus funcionários: gerência, supervisão, execução, etc. Equipes preparadas são capazes de conquistar índices de desempenho elevados, aumentando significativamente a produtividade e a qualidade das operações.
Neste ano, devido às adversidades não haverá espaço para amadores, para o jeitinho, a gambiarra. Vai ser um ano difícil, com toda certeza. E a única forma  de chegar ao final com resultados favoráveis é investindo toda a sua força e energia em ser tornar o melhor no seu segmento.
Este é o ano da transformação, e anota aí: quem tomar consciência disso e se preparar terá 2017 incrível. Agora ficam as perguntas: a empresa cresce sem vendas? Você já tem um plano para investir em você e nas pessoas, preparando-as para esse futuro imediato?  Ou ainda não caiu sua ficha que a hora do investimento é agora, para estar pronto para o próximo ano?
Se sua equipe é boa, porque sempre vestiu a camisa e nunca precisou treinar ninguém, saiba que o resultado de ontem não garante o resultado de amanhã. As ações que trouxeram sua empresa até aqui podem não serem suficientes para levá-la adiante, ao próximo nível: novas estratégias, novas táticas, novos conhecimentos, novas atitudes comportamentais, novas tecnologias, novas informações, novos processos e etc. O mercado elevou o nível de exigência, as adversidades estão fazendo com que os consumidores se tornem também mais exigentes e mais críticos, então, você e sua empresa devem SER MAIS, QUERER MAIS, FAZER MAIS E ENTREGAR MAIS do que aquilo que sempre fizeram.

Se você estiver pronto para isso, haverá nos dias 5 e 6 de abril uma turma do Programa de Coaching para Vendedores de Alta Performance no Clube de Negócios de Volta Redonda, rua 18 B n° 45 – 1º andar – Volta Redonda/RJ,  tel 3340-5850 – Inscrições abertas com vagas limitadas. Nos veremos lá  na sala, se preparando para o melhor ano do seu negócio. Grande abraço e até a próxima!

sábado, 13 de fevereiro de 2016

COMO VOCÊ AVALIA OS SEUS RESULTADOS COMO VENDEDOR?

 


Como você avalia os seus resultados como vendedor? Veja, antes da sua resposta devo explicar que quando me refiro a “vendedor” estou imaginando o sentido mais amplo da palavra, ou seja: o professor, o médico, o advogado, etc são profissionais que vendem serviços; vendem os seus conhecimentos. A recepcionista, a telefonista que vendem serviços, também vende a simpatia, a alegria no atendimento ao cliente, etc. Obviamente não estou me referindo exclusivamente aquele profissional  que atrás de um balcão ou de porta em porta oferecem produtos e serviços ao consumidor final. Isto posto, você pode agora responder: “Como você avalia os seus resultados como vendedor?”
A venda é fator primordial em qualquer empresa: seja grande ou pequena; produtora ou comercializadora; uma escola ou um consultório.  A venda  é o que influi de imediato no resultado do negócio. Um produto/serviço, por melhor que seja, precisará de vendedores,  bons vendedores, que consigam fazer com que os consumidores enxerguem o que tem de melhor naquele produto/serviço, pagando o preço estabelecido. Veja o convite para o  treinamento sobre vendedores de alta performance e se inscreva. São poucas vagas.

A verdade é que muitas pessoas pensam que ser vendedor é simples, que basta oferecer o produto ou serviço e tudo se resolve, porém, não é bem assim. O que diferencia os vendedores  é justamente a capacidade de convencimento sobre as vantagens de determinado produto/serviço e a ênfase nas necessidades que serão atendidas após ocorrer a venda, mudando  todo o “estado emocional” do cliente em relação ao produto/serviço.

segunda-feira, 8 de fevereiro de 2016

MUDANDO OS TRILHOS DA VIDA

Quais os resultados você gostaria de obter através do meu programa de Coaching on line  ou Coaching presencial? Enfrentar e vencer os medos e fobias ou aumentar sua auto-confiança? Dominar técnicas de gestão do tempo ou elaborar um planejamento pessoal estratégico?  Escolher uma carreira que lhe dê muito dinheiro e na qual você goste de trabalhar ou melhorar os relacionamentos familiares ou  profissionais? Resolver conflitos conjugais ou dominar o uso correto do seu dinheiro deixando de gastar com coisas inúteis? Então! Agende agora uma sessão experimental e gratuita pelo e-mail nielsenfreire@gmail.com ou envie uma mensagem pelo Whatsapp tel (24) 993134162. Vamos juntos  mudar os trilhos da sua vida nesse ano de 2016.

sábado, 6 de fevereiro de 2016

O uso do telefone celular durante uma conversa

Olá,
Já aconteceu com você estar conversando com outra pessoa, um amigo,  e o telefone celular dela toca e essa pessoa interromper a conversa abruptamente para atender ao telefone ou para enviar uma mensagem ou mesmo a pessoa ficar  consultando o telefone, a agenda ou outra coisa parecida enquanto conversa com você. Qual o sentimento que essa atitude lhe desperta? Qual o sentimento que fica em ser preterido por uma ligação telefônica ou por uma mensagem de texto.
Podem  ser atribuídos vários qualificativos a esse comportamento, mas vamos ficar apenas com a falta de consideração para com o interlocutor, no caso você. Agora, pior quando o isso acontece durante  uma entrevista de emprego ou uma reunião de trabalho: bem, se for durante uma entrevista de emprego, esquece, as chances de conseguir a vaga são reduzidas significativamente para não dizer eliminadas. Durante uma reunião de trabalho, por exemplo, uma apresentação de vendas, a pessoa que está ouvindo provavelmente irá interromper a reunião até outra oportunidade, que dificilmente acontecerá.
Já vi também, por exemplo, casais em restaurantes, cada um intertido com o respectivo celular,  ignorando completamente a presença do outro.
Assim, para que não aconteçam  esses problemas com você, minha sugestão é que, durante uma conversa com um amigo, um encontro social, uma entrevista,  reunião de trabalho ou  durante uma aula, mantenha o seu celular no modo silencioso ou mesmo desligado, é mais adequado e é educado.
Um abraço.


Nielsen

domingo, 31 de janeiro de 2016

O PLANEJAMENTO COMO INSTRUMENTO DE SUCESSO

Olá,
Quais as suas expectativas para este ano de 2016? Já pensou nisso? O primeiro mês do ano já terminou e restam 11 meses para realizar tudo aquilo que foi sonhado  nos festejos de final de ano para que esse ano seja diferente do anterior.
Primeiro me deixa perguntar: você sabe a diferença entre sonho e objetivo e meta?
Na teoria, há diferenças significativas entre sonhos, objetivos, metas e visão. Na prática, eles se misturam tanto que parece a mesma coisa. Na verdade, são diferentes perspectivas em torno de um mesmo assunto. As nuances que separam tais conceitos revelam a importância de cada um.
O sonho enquanto desejo,  não está minimamente claro e estruturado na mente, pode-se dizer que ele é apenas um sonho. É a semente de um processo de mudança. Sonhos são confusos e abstratos. São emocionais e têm pouca utilidade prática.
Os objetivos são racionais e claros. Eles surgem quase que naturalmente quando a visão é suficientemente clara.  São as raízes do planejamento e etapas de um plano de ação. O aspecto emocional do sonho e da visão é importante. Todavia, a aplicação prática e a comunicação diária entre os envolvidos se torna muito mais fácil quando há elementos racionais, diretos, estruturados e ordenados. As pessoas podem entender a visão, porém só conseguem colaborar se os objetivos forem claros. Declarações de objetivos facilitam as tomadas de decisão, a priorização de atividades e o investimento de recursos (tempo, dinheiro, atenção, etc.).
O estágio final do amadurecimento dos desejos é o estabelecimento de metas. Para manter-se no caminho e saber o que ainda está por vir, é necessário que as ações e resultados sejam medidos, gerando um histórico de desempenho e ritmo. Desse modo, fica fácil reconhecer se há evolução ou não. Também fica mais fácil saber quando insistir, desistir ou mudar de estratégia. Quando você atinge uma meta, sabe que está mais próximo de sua visão. Isso é um grande estimulo, não?
Dito isso, para estabelecer um planejamento, sem dificuldades é só seguir esses passos: tome uma folha de papel e comece a trabalhar.

  •       O QUE VOCÊ QUER? Escreva detalhadamente o seu desejo. Procure ser o mais claro e específico possível para que não ocorra erros de interpretação.
  •        QUANDO ? Defina uma data factível ou seja a data possível para realizar ou alcançar o que você quer.
  •       QUAIS SÃO OS PONTOS FORTES PARA VOCÊ CONSEGUIR ATINGIR SUA META (O QUE VOCÊ QUER)?  Você deve listar aqui tudo aquilo que pode ajudar ou favorecer você na campanha de atingir a meta (recursos materiais, financeiros, conhecimentos, habilidades, disponibilidade de tempo, outras pessoas envolvidas, etc). Quando você deseja alguma coisa o Universo conspira a seu favor para conseguir o que quer.
  •    QUAIS SÃO OS PONTOS FRACOS PARA VOCÊ CONSEGUIR ATINGIR SUA META? O Universo  conspira a seu favor para conseguir o que quer, mas não tira as pedras do seu caminho, ajuda a evitá-las ou vencê-las, então liste aqui tudo o que pode  lhe causar dificuldades ou impedir você de conseguir sua meta. Seja o mais claro e específico possível.
  •       COMO? Escreva detalhadamente o que precisa ser feito para alcançar sua meta – realmente como fazer – com quem falar, o que comprar, o que descartar, quais recursos necessários e disponíveis, lista de prioridade de ações, etc. Assim, você terá o plano de ação para concretizar sua meta.


Ao final desse trabalho o seu planejamento estará pronto. Pode ser de curto prazo (1 ano); pode ser de médio ou longo prazo; pode ser semestral ou até mesmo mensal. O importante é que tenha o seu planejamento. Boa sorte!